Мои очерки!
Главная » Моя проза » О многранности » Опыт риелтора

ID187 Мои взгляды на работу риелторов
Риэлтор Еlit-apartament Недвижимость. Елена Новак
Мои взгляды на работу многих риелторов, работа которых заключены в том, что они мало развиваются и не учат азы. Отдельно отмечу несколько моих но, которые к моему глубокому сожалению не учитывается ни агентствами, ни их агентами. К тому же у АН совершенно нет ни желания, ни времени кого-то учить. Почему? Потому, что никто не даст гарантию, что обучаемый не сбежит через 2 недели, отработает полученные уроки и окупит в десятки раз потраченные усилия.
Для этого АН должно понимать, что надо сделать, для того, чтобы агент не сбежал, то есть заключить договор на обучение как стажёр без права проведения сделок. Также нужно заключить договор после обучения, как агент с фиксированной процентной ставкой.
Стажёр обучается за символическую оплату. Допустим, курс обучения стоит 15 тыс. рублей, в договоре должно быть указано, что слушатель после прохождения курса сдаёт экзамен, получает классификацию специалиста и в течение 3 месяцев обязан принести прибыль в от 50 до 150 тыс. рублей в месяц и его комиссия составляет 25-50%.
Естественно, на курсах АН должно донести до слушателя азы таких позиций как:
- География
- Классификация домов, ремонта, цен
- Документация
- Юридическая грамотность
- Психология
- Речь
- Грамотность
- Этика
- Работа с собственником, клиентом, рекламой
В большинстве случаев этого нет или не каждому агенту по карману. А сами агенты не считают нужным работать над собой, речью, имиджем и внешним видом. Что в итоге мы имеем? Мелкие сделки. Безграмотные хаотичные действия новичка дают безграмотную рекламу, отпугивание собственников, что делает сложным для профессионала убедить собственника в сотрудничестве. В результате рынок стоит.
Выдержка из статьи:16 ошибок начинающих риэлторов
Всегда ваша писатель Елена Новак
Категория: Опыт риелтора | Добавил: Xelena (15.09.2024) | Автор: Елена Новак W
Просмотров: 187 | Комментарии: 11 | Теги: 16 ошибок риелторов | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 111 2 »
avatar
0
1
Путь к профессионализму в недвижимостиРабота риелтора - это не только продажи и аренда недвижимости, но и многообразие знаний, которые помогают клиентам ориентироваться в сложной сфере рынка. К сожалению, я наблюдаю, что многие риелторы, особенно начинающие, не развиваются должным образом и не обучаются основам профессии. Я хочу поделиться своими взглядами на эту ситуацию и тем, что, на мой взгляд, требуется для повышения уровня работы риелторов, особенно в такой динамичной и конкурентной области, как недвижимость.
avatar
0
2
Проблемы обучения в агентствахК сожалению, большинство агентств недвижимости не уделяют должного внимания обучению своих сотрудников. Нередко можно встретить ситуацию, когда у агентов — нет желания или времени на качественное обучение. Причина кроется в том, что никто не может гарантировать, что новый сотрудник останется в компании на длительный срок. Часто агентства не хотят вкладываться в обучение, если есть риск, что обучаемый покинет компанию через пару недель.
В этой связи я считаю, что агентства недвижимости должны разработать стратегию, которая направлена на удержание новых специалистов. Одним из важных шагов могло бы стать заключение договора на обучение — стажировка без права проведения сделок. Это позволит обеим сторонам взаимовыгодно работать на начальном этапе.
avatar
0
3
Модель сотрудничества. Я предлагаю следующее: стажеров можно обучать на символической основе — например, курс обучения стоит 15 тысяч рублей. После его завершения, кандидат должен сдать экзамен, получить сертификат специалиста и в течение трех месяцев принести прибыль от 50 до 150 тысяч рублей в месяц. Комиссионные ставки в этом случае могли бы составлять 25-50%.
avatar
0
4
Путь к профессионализму в недвижимостиРабота риелтора - это не только продажи и аренда недвижимости, но и многообразие знаний, которые помогают клиентам ориентироваться в сложной сфере рынка. К сожалению, я наблюдаю, что многие риелторы, особенно начинающие, не развиваются должным образом и не обучаются основам профессии. Я хочу поделиться своими взглядами на эту ситуацию и тем, что, на мой взгляд, требуется для повышения уровня работы риелторов, особенно в такой динамичной и конкурентной области, как недвижимость.
avatar
0
5
Проблемы обучения в агентствахК сожалению, большинство агентств недвижимости не уделяют должного внимания обучению своих сотрудников. Нередко можно встретить ситуацию, когда у агентов — нет желания или времени на качественное обучение. Причина кроется в том, что никто не может гарантировать, что новый сотрудник останется в компании на длительный срок. Часто агентства не хотят вкладываться в обучение, если есть риск, что обучаемый покинет компанию через пару недель.
avatar
0
6
В этой связи я считаю, что агентства недвижимости должны разработать стратегию, которая направлена на удержание новых специалистов. Одним из важных шагов могло бы стать заключение договора на обучение — стажировка без права проведения сделок. Это позволит обеим сторонам взаимовыгодно работать на начальном этапе.
avatar
0
7
Модель сотрудничестваЯ предлагаю следующее: стажеров можно обучать на символической основе — например, курс обучения стоит 15 тысяч рублей. После его завершения, кандидат должен сдать экзамен, получить сертификат специалиста и в течение трех месяцев принести прибыль от 50 до 150 тысяч рублей в месяц. Комиссионные ставки в этом случае могли бы составлять 25-50%.
avatar
0
8
Важно, чтобы на курсах агентства недвижимости обучали таких базовым аспектам, как:
География:знание районов, инфраструктуры, направлений для инвестирования.
Классификация домов, ремонтов и цен:понимание рынка.
Документация:как правильно оформлять сделки и документы.
Юридическая грамотность:основы правовых аспектов сделок.
Психология:изучение клиентских потребностей и ожиданий.
Речь и грамотность:умение правильно общаться с клиентами.
Этика:соблюдение профессиональных стандартов.
Работа с собственником, клиентом и рекламой:создание успешной стратегии взаимодействия.
avatar
0
9
Отсутствие профессионального ростаК сожалению, многие агенты не придают значения необходимости развивать себя, работать над речью, имиджем и внешним видом. В результате, мы сталкиваемся с ситуацией, когда сделки становятся мелкими, а хаотичные действия новичков неуместны. Безграмотная реклама отпугивает собственников, и профессионалы сталкиваются с трудностями в убеждении клиентов о сотрудничестве. Как результат — рынок застаивается.
avatar
0
10
Ошибки начинающих риелторовВ своей практике я выделила несколько распространенных ошибок, которые делают новички в этой сфере:
Недостаток знания о рынке.
Неправильное оформление документов.
Неумение взаимодействовать с клиентами.
Игнорирование юридических аспектов сделок.
Отсутствие маркетинговой грамотности.
Непонимание характеристик объектов недвижимости.
Негативное восприятие критики и обратной связи.
Ограниченное знание по психологии продаж.
Неправильная оценка недвижимости.
Непрофессиональная презентация объектов.
Игнорирование личного имиджа и профессионального роста.
Несоблюдение этических норм и стандартов.
Отсутствие стратегии рекламы.
Неумение работать в команде.
Низкая стрэссоустойчивость.
Негативный подход к клиентам.
1-10 11-11

avatar
1 2 »
Mоре информации
Об авторе Елене Новак
    Сайт www.elena-novak-avtor.ru Это большой и многолет ний труд Публичного Автора Писателя Поэта Психолога Репетитора Эзотерика Web дизайнера Елены Новак
    С любовью Елена Новак
    Мой труд для Вас....
Автор Елена Нновак:
Галерея
Наши контакты
    Phone:Тф:+7 903 708 1884 Email:vipelit@bk.ru Город:МО Железнодорожный Адрес:ул.Юбилейная д.3 Часы работы:С 10-00 до 20-30
Location in google Maps
-->